[EXTRAIT] Comment fixer le prix d’une innovation que personne n’a encore achetée ?

0:01 Bonjour à tous et bienvenue sur PharmaMinds, le podcast qui vous amène au plus près des personnalités qui font la pharma. Nouvelle semaine, nouvel épisode et voici un extrait de la conversation que vous pouvez retrouver en ligne dès demain. Pour le premier notamment. Le pricing, comment je fixe un prix de quelque chose que personne n'a jamais vendu ou n'a jamais utilisé. Si je mets un prix trop élevé, barrière à l'entrée, et si je mets un prix trop bas et qu'il y a énormément d'usages, ce que j'espère, je vais perdre de l'argent tous les jours. Comme je l'ai dit, j'ai un bas grand de finances. Spence a été une des choses les plus difficiles pour moi. J'ai eu la chance d'avoir un mentor, Thomas Kergent, qui venait de Microsoft, qui a passé du temps avec moi pour me dire, sors de ton...

0:45 de ta logique de dire voilà mes coûts de production, voilà la marge que je vais faire et je vais le vendre. Parce qu'en fait, là, j'ai pas de coûts de production. Je suis en R&D et je vais être en R&D pendant très longtemps. Je me souviens quand on s'est lancé sur les EHPAD... à l'époque du Covid, je savais pas, je n'y attendais pas, j'ai dit, ils sont magnifiques ces bouquets de fleurs à l'accueil, etc. Combien ça vaut ? Donc là, ok, vous payez ça par mois. Je me rappelle le même prix. On va se dire que utiliser une solution comme la mienne, digitale, pour éviter le déplacement des résidents, ça coûte le même prix qu'avoir un bouquet de fleurs dans le hall. Et ça, je me suis dit, c'est acceptable. Et c'est comme ça qu'on a construit, c'est la première fois, la première fois qu'il me le dit, mais on l'a construit comme ça, celui-là, de l'EHPAD. Bon, depuis, je rassure mes amateurs, C'était pas beaucoup de fleurs.

1:28 La boîte, elle a 8 ans. Donc, j'ai énormément de modules qui ne sont plus en R&D, mais seulement en fine tunnel. Et en fait, j'ai un système de coût. Donc là, aujourd'hui, je sais te dire sur quel produit je marche. Si cet extrait vous a plu, vous pouvez directement vous abonner sur l'application que vous êtes en train d'utiliser et activer la cloche pour être tenu au courant de la sortie de l'épisode. Je vous souhaite une bonne écoute et vous dis à très bientôt sur PharmaMinds.