“On dit que la santé n’a pas de prix… mais le médicament, lui, a un coût.” — Karine Pinon

Dans cet épisode de Pharma minds, je reçois Karine Pinon, fondatrice et CEO du groupe LXO. Elle nous ouvre les portes sur une pharma française engagée, qui redonne vie aux médicaments matures d’intérêt thérapeutique majeur et défend une production locale, transparente et responsable.

Karine partage son parcours, ses combats, ses convictions… et surtout, une vision profondément humaine de l’entrepreneuriat dans un secteur souvent méconnu.

Préparez-vous à découvrir le vrai prix du médicament, les défis quotidiens des PME pharmaceutiques, et pourquoi relocaliser la production en France n’est pas juste une option, mais une urgence.

Au programme de cet épisode :

📌 Traumatisme fondateur : Karine raconte comment un grave accident survenu à l’enfance a marqué son lien avec la santé et façonné sa résilience.

📌 Transition inspirante : après des études à HEC et une carrière chez Procter & Gamble, elle choisit de mettre ses compétences au service d’un projet qui a du sens.

📌 Échecs et rebonds : elle partage en toute transparence son détour par la cosmétique, une expérience difficile mais riche en apprentissages.

📌 Rôle des médicaments matures d’intérêt thérapeutique majeur : ces traitements du quotidien, souvent délaissés, sont pourtant essentiels à la santé publique et à l’équilibre du système.

📌 Combat pour les PME pharma : entre fiscalité écrasante, marges sous pression, ruptures de stock et manque de reconnaissance, elle lève le voile sur les réalités du terrain.

📌 Engagement éthique : Karine défend une industrie plus responsable, qui valorise la production locale, la création d’emplois et la transparence envers les patients.

📌 Vision industrielle : elle milite pour une souveraineté sanitaire durable, une meilleure éducation des citoyens et une écologie intégrée à la stratégie pharma.

👉 Un épisode à ne pas manquer pour découvrir une entrepreneure qui bouscule les codes de la pharma avec courage, convictions et beaucoup d’humanité.

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Pour retrouver Karine Pinon :
- LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/karinepinon/?originalSubdomain=fr
- Laboratoire XO : https://lxogroup.com/

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Ressources mentionnées dans l’épisode :
- Jean-Noël Kapferer : https://www.linkedin.com/in/jean-noel-kapferer-56b669317/?originalSubdomain=fr
- Gérard Leduc : https://www.linkedin.com/in/gerardleduc/?originalSubdomain=fr
- AMLIS : https://www.amlis.fr/

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Chapitrage :
00:00:00 Introduction
00:01:48 Un accident de vie qui mène à la pharma
00:06:02 Un premier métier compliqué et solitaire
00:07:45 de cadre chez Procter & Gamble, à la crise existentielle
00:11:44 Sa première erreur en se lançant dans l’entrepreneuriat
00:16:37 De 1.5 à 58 millions de chiffre d’affaires
00:24:22 Les produits matures : le mouton noir de la pharma
00:28:20 89 centimes pour sortir 50 comprimés : une rentabilité fragile
00:35:42 Un marketing « intelligent » à destination des médecins
00:38:23 C’est quoi la marge minimum sur un médicament ?
00:44:39 Investir dans le militaire, quid d’investir pour se soigner ?
00:47:26 Transparence des médicaments : ça doit s’arrêter
00:51:05 Carrières pharmaceutiques : une opportunité en or pour les jeunes
00:57:25 Il ne faut pas avoir peur de parler d’argent, financements et croissance
01:06:09 La peur qui l’empêche parfois de dormir
01:09:08 On peut réussir sa carrière et être une bonne maman
01:13:50 La force des femmes dans l’entrepreneuriat
01:15:38 Les 3 qualités indispensables que tout entrepreneur doit posséder
01:16:45 Conclusion

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